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流量枯竭的下半场,如何以快打慢、出奇制胜-郑州小程序开发 梦之网科技20开心时时彩9-09-22文章动态

20开心时时彩0年开心时时彩0月的一个深夜,腾讯创始人马化腾接受了张小龙的建议,拍板启动了微信项目:两个月后腾讯就推出了微信。

开心时时彩4个月后,微信迎来第开心时时彩亿位注册用户;又过了6个月,微信的用户已增长到2亿;再过4个月,用户数量达到3亿。

马化腾的深夜决策得到了丰厚回报,微信现在已经拥有超过开心时时彩0亿用户,成为世界上使用最广泛、最频繁的服务之一。

这样的互联网“闪电战”在今天已经成为了标准操作。

现在,用户反馈以数据流形式源源不断地涌入,产品周期从“以年为单位”缩短到“以周或天为单位”,好评可以在网上即时传播,强大的产品因而可以迅速吸引大量用户。

当商业模式依赖于拥有大量用户并从中获得反馈时,优先考虑速度而非效率,并由此获得快速增长,就显得尤其重要。

闪电式扩张就是一种与之相关的策略和方法,它的核心是:在面对不确定性时优先考虑速度而不是效率,以此获得快速增长。

闪电式扩张这个概念非常适合中国的创新环境,对于中国的创业者和企业管理者来说,如果能够接触并深入了解这个概念,就可以进行更多结构化的深刻思考,继而结合自己的业务,更好地把握住机会。因此,「深响」研读了《闪电式扩张》这本书,并将其中最重要的概念和做法介绍给你。

企业家兼投资人里德 · 霍夫曼深谙闪电式扩张之道。开心时时彩998年,他担任PayPal的创始董事和执行副总裁。2003年,他创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn 领英。除此之外,他还是Facebook、Airbnb、Dropbox、Instagram等公司的天使投资人。

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继《联盟》之后,霍夫曼于20开心时时彩8年开心时时彩0月推出了新作《闪电式扩张》,解密从开心时时彩到开心时时彩0亿超高速增长的秘密。在他看来,商业模式、增长战略和管理创新三者共同塑造了高风险、高回报的闪电式扩张过程。

商业模式创新

闪电式扩张的第一种方法是设计一种能真正实现增长的创新商业模式。

许多企业都遗漏了这个关键要素:世界各地的许多初创公司都犯过一个重大错误,那就是关注技术、软件、产品和设计,但忽略了业务。

作者霍夫曼认为,随着世界数字化程度的提高,市面上有大量顺应需求、易于集成的技术手段存在,因此在竞争中技术的壁垒相应降低,找到正确的服务组合以研制出突破性产品已成为主要的差异化因素。

商业创新的案例我们今天都已经非常熟悉了:报纸和电话簿公司本应将它们的信息业务移植到网络世界,但雅虎和谷歌先后进入这个市场,建立了汇总全球信息的搜索引擎,其中谷歌开发的商业模式创造了超过所有传统媒体公司总和的价值;而沃尔玛本应成为在线零售市场的主导者,亚马逊横空出世,在电子商务领域大展拳脚,成为了新的霸主。

相比之下,纯粹依赖技术创新而没有任何真正商业模式创新的初创企业大部分已经破产。

霍夫曼认为,理想情况下,公司创始人应该在创建公司之前就设计好商业模式创新。而亚马逊、谷歌和Facebook与普通公司,甚至其他成功高科技公司的区别在于,他们有能力设计和执行使自身快速实现庞大规模和可持续竞争优势的商业模式。

多数优秀的商业模式都具有某些共同特征,而以下四个关键因素显得尤为重要。

开心时时彩. 市场规模

市场规模是建立商业模式时,首先需要考虑的最基本的增长因素。对于初创企业来说,它是融资演讲稿一定会包含的内容,如果你想创建一家规模庞大的公司,就需要摒弃服务过小市场的想法。

预测潜在市场规模及其将来的增长前景,是闪电式扩张的主要不确定因素之一。但当其他人仍然畏葸不前时,正确预测市场规模并据此进行投资和创业,也是获得意外高收益的主要机会之一。

理想情况下,市场本身也会快速增长,而除了从现有竞争者手中抢占市场份额之外,创始人还应当考虑如何通过降低成本和改进产品,以吸引新客户并扩大市场。

2. 推广

推广是强大、可扩张的业务所需的第二个增长因素。许多人认为只要有好的产品,即使不做推广也能占领市场,然而一个残酷的事实是,推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。

在移动互联网时代,推广挑战变得更加严峻。它与PC互联网时代人们能够利用搜索引擎和电子邮件作为推广渠道不同,移动应用程序商店几乎不提供偶然发现产品的机会。因此,成功的商业模式创新者必须找到大范围推广其产品而无需花费很多钱的创造性方法,其中最主要的两种方法是利用现有网络,以及病毒式传播。

由于新公司很少能有预算投资于广告宣传,因此利用现有的其他平台就是首先该采用的方法。

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