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天图投资潘攀:新消费品牌的无界竞争-郑州小程序开发 梦之网科技20开心时时彩9-09-开心时时彩9文章动态

远见者稳进,稳健者远行。9月开心时时彩7-开心时时彩8日,36氪在深圳举办20开心时时彩9中国投资人未来峰会,邀请近百位主流投资机构的掌门人和创业领袖,聚焦十大潜力赛道的发展机会,从行业前端掘金风向红利。探究互联网中场的调整期,迅速突围成势的核心赛道和企业,如何借助资本开拓新市场、搭建护城河。

9月开心时时彩8日,在36氪“20开心时时彩9中国投资人未来峰会”上,「天图投资」管理合伙人潘攀发表了主题演讲《新消费品牌的无界竞争》。

潘攀表示,过去几年,国内出现了一批高质量成长的新品牌,他们成长速度特别快、用户黏性非常高、将一些互联网的方法论应用到了新消费品牌上。新品牌要想成长起来,服务、数据、场景这三个方向必须要做好,而最核心资产是“超级用户的积累”。未来,潘攀看好的三个创新维度是:AI、数据的深度应用,文化引领品牌,以及品牌进化成平台。“对消费品牌来说,现在也是远见者的黄金时代”。

天图投资潘攀:新消费品牌的无界竞争-郑州小程序开发

以下是天图投资管理合伙人潘攀在本次峰会的精彩分享:

大家好,非常高兴有机会跟大家聊聊我们对新品牌的看法,我分享的题目是新消费品牌的无界竞争。

过去几年,大家可以在生活中看到非常多新消费品牌出现,其中一些代表性品牌,不管是成长速度、成长质量、还是客户认同度,都有了非常高的增长。我们可以复盘一下这些品牌,看看其他品类里还有没有可能出现这种又快又好的新品牌。

首先我们总结一下这些新品牌的特点。这里有四个我们的投资案例:钟薛高、茶颜悦色、三顿半和奈雪的茶。当然,在复盘和同行交流的时候,我们也看到了很多其他优秀的新品牌,比如完美日记。

这些品牌的第一个共性是特别快。天图已经在消费投资行业里深耕近 开心时时彩0 年,我们5年前看这个行业的创业者,真的没有成长得像现在这么快的。这些新品牌,基本可以在 3 年之内,做到年销售额超过 开心时时彩0 亿元,且保持着年化50%-开心时时彩00%的增长率。

第二个特点是他们的用户黏性非常高。这些新品牌,有的是刚需品类,有的不是,但他们的客户认可度和复购率都非常高。

第三个,我们交流时,发现他们将一些互联网的方法论应用到了新消费品牌上。举个例子,原本的消费品牌都会有一个首席营销官,这些新品牌没有,取而代之的是首席增长官。这其实和互联网早期成长逻辑很相似,保持增长才是重点。

以上三个特点结合下来,其实就形成了一套新的方法论。如果新品牌想要用新的方法论成长起来,我认为有三个主要方向要做好:

第一是服务。今天为止,单纯卖产品的时代已经过去了,所有的品牌都是在卖服务。那么对新品牌而言,做好服务对你有什么好处呢?首先,你会跟消费者有更多接触;其次,你能通过服务跟别的品牌产生差异化,消费是一个选择的过程,差异化对品牌非常重要;最后,你能通过服务与消费者建立信任,一个新品牌没有做好服务,是很难广泛获得消费者认同的。

第二是数据。数据对所有企业都很重要,不光是消费企业,但这几年看品牌,数据对消费企业来说变得尤其重要了。首先,以往的消费品牌方法论经常用“市场评估和预测”,说实话它有对的时候、也有很多不对的时候,企业踏了非常多的坑,现在的数据是消费的研究和分析应用的基础。其次,积累了大量数据之后,一是品牌可以做产品进化和迭代;第二,能提高企业内部效率;第三,真正实现对目标消费人群的受众分析。

数据现在对每个企业重要到什么地步?我刚才和同行在聊这个事的时候,我们投的百果园现在是大约600人的信息数据团队,还在不断扩大;奈雪现在是开心时时彩00多人的信息团队,还在不断投入。我跟这两位创始人聊的时候,都说在信息数据上的资源投入没有上限,要多少给多少,可以想象现在数据对一个消费企业有多么重要。同样,如果一个消费企业没有在数据上面投入足够资源的话,是不可能快速长期持续成长的。

第三是场景。因为我们讲的是新品牌,其实老品牌已经在竞争格局中处于有利位置了,新品牌需要找到新场景下的新应用。首先,要做线上线下一体化,今年我们看下来非常有意思的是,线上品牌线下也做得很好,线下品牌线上也做得很好,没有一家领先的品牌是只有单一渠道做得好的,只有两个同时做好了,才有可能从这一波快速成长的红利中杀出来。其次,是具像化和极致化的场景体验,这跟我们当年投三顿半的逻辑有点像,我们今天依然会认为三顿半是精品咖啡里最极致化的产品。比如我到公司马上开会,拿着三顿半的咖啡粉和水一混合,马上会得到一杯品质很好的咖啡,那么在这个具像化场景里,三顿半基本做到了极致,我们会认为它会覆盖更多具像化的场景,有机会把这个品牌做大。

天图投资潘攀:新消费品牌的无界竞争-郑州小程序开发

我们讲了服务、数据,以及场景覆盖。那么,对一个新消费品牌而言,它能积累什么东西?

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