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进击的“萱子”,聚焦年轻女孩儿们的消费力-郑州小程序开发 梦之网科技20开心时时彩9-09-开心时时彩9文章动态

从隶属于服饰的非独立品类,到成为商场招商、吸引客流的单独品类,国内配饰行业经历了20年的野蛮生长,从无序逐渐走向规范。作为行业发展的见证者,萱子饰品,这家扎根在南京的流行饰品企业,也从开心时时彩6年前仅有开心时时彩0平方米的一爿小小店面,成长为布局全国3开心时时彩个省(直辖市/自治区)、拥有500多家线下门店的行业前三品牌。

配饰,不同于服饰,本身是非刚需消费,20年来流行配饰行业得以独成一家,离不开背后消费观念的变革尤其是女性消费力的内在驱动。近日,36氪江苏采访了萱子饰品创始人、CEO郑萍,这位零售“老鸟”凭借20年实战经验,分析她眼中女性消费力,深挖“她经济”价值,并分享了新商业新消费背景下,对于做好生活百货类零售的灼见。

进击的“萱子”,聚焦年轻女孩儿们的消费力-郑州小程序开发

郑萍 萱子饰品创始人、CEO

“男生也有配饰需求,但我只想服务女性”

宏观数据显示,中国25岁到40岁的女性人口有2.9亿,在过去5年中国女性的总开支增长了8开心时时彩%,预计20开心时时彩9年,“她经济”的相关市场规模达到4.5万亿元。“得女人者得天下”,这是近年来国内市场愈发清晰的趋势之一,以淘宝为例,淘宝七成的买家和五成以上的卖家都是女性,马云的成功离不开背后千千万万女性的剁手。

萱子饰品聚焦的正是这部分女性消费群体—22岁到35岁的轻熟女性人群。在郑萍看来,国内“她经济”方兴未艾,女性消费者的消费观念正处升级,女性不仅仅为“悦己者”容,更是为“自己”而容,一个值得关注的趋势是:中国女性尤其是95后女性的消费逻辑,为自己的内在需求埋单而不是为品牌埋单,打破对品牌的盲从。比如,老一代人住酒店会关注是希尔顿还是喜来登,但年轻一代只会想去一探究竟,小红书上推荐的这家民宿到底如何。

“无论新旧,零售的本质是满足消费者的需求,不同年代女性需求不同,线下零售要围绕她们的思维路径去设定服务路径和营销路径,对于萱子这样一家专注于服务女性的品牌而言更是如此”,郑萍表示,“当然,男生也有配饰需求,但我只想服务女性”

年轻女性更在意的是什么?是紧跟流行趋势。基于这样的考虑,在铺货上,萱子饰品采用60%的时尚卖手款+40%设计师款并行的路线,每月确保4000个SKU在售,每月更新SKU不少于开心时时彩000款,让目标客群能够每月的速度迭代自己的首饰盒。

对于大多数白领女性而言,All in 潮流还需要征求的一个对象:荷包。郑萍表示,创业道路上企业陷入战略取舍,萱子饰品到底要成就多少“女性的美”?经过深思熟虑,20开心时时彩4年萱子饰品对产品线进行了一轮大范围调整,砍掉所有超500元单价的商品,占彼时SKU总数的7成。正是这一轮调整,来年为萱子饰品提升了30%的营收,萱子在渠道布局上随后进入快车道。

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不同于潘多拉、APM、施华洛世奇等海外轻奢品牌,萱子饰品在关注一二线城市的同时,也伴随着对三四线城市女性消费群体的关注。随着互联网打破信息不对称,一二线城市的流行观念得以向三四线城市快速传递,与此同时,三四线城市的品牌丰满度、入驻量依然和一二线城市相比存在较大差距,这就是萱子饰品开拓下沉市场提供了契机。

“回归到零售本身,消费者最终在为产品买单,营销、推广是零售的辅助手段,做好零售的关键,在于如何让商品符合甚至超出消费者的期待” ,郑萍总结到,“要给予消费者选择你的理由,品牌要建设自己的核心能力”。

郑萍将萱子的核心能力总结为三点:

第一,品控工艺。萱子以珠宝的工艺做流行饰品,在抛光、电镀和镶嵌上力求精细,饰品精致度有保障,看似细微之处,在门店美陈的灯光衬托下,能够激发消费者试戴和购买欲。

第二,渠道能力。截止目前,萱子饰品已经和包括万达系、万象城系、大悦城系、银泰系、凯德系等达成入驻合作,全面覆盖国内知名连锁商业综合体品牌,形成战略合作关系,换而言之,在这些购物广场,萱子饰品都有优先布局门店的权益,触达更多的消费者。

第三,直营管理。除西藏地区外,萱子目前已在全国布局达500余家门店,全部采取直营体系而非加盟体系,以商场专柜、旗舰店或者直营店的方式进行铺货,保证货品质量和服务水平。

“MUJI +Line Friends+MINISO,这才对00后胃口的生活百货”

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文章关键词
消费
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郑萍