河南梦之网网络科技有限公司
梦之网科技出品
扫描关注梦之网科技微信公众账号

扫小程序码联系客服

穿越半个世纪历久弥新,定位理论50周年王者归来-梦之网科技 梦之网科技20开心时时彩9-09-开心时时彩6文章动态

上世纪60年代末,美国的商业竞争日趋激烈,当旧的以提升组织内部运营效率为目标的管理哲学已经无法证明其价值,杰克•特劳特先生(Jack Trout)提出了一个震撼商界的理论——“定位”(Positioning)。

在今天的互联网时代,我们谈运营、谈流量、谈增长,我们可能会喊出“一切权力属于用户”,但我们或许仍然低估了用户的真正力量。

对于创始人来说,企业是你的全部,而对于用户来说,任何企业都只是他们心智这个“内宇宙”中的一粒微小光点,或一个遥远星辰。

用户到底如何思考?用户如何认知企业?我们是否能够代替用户做决策?

当我们对用户拥有期待,意味着,我们必须穿越认知壁垒、思维之墙,争取在用户心智的蔚蓝大海中占据一个坐标,拥有我们的一席之地。

定位理论就是要求生产者/创业者回答一个问题——“在这个社会上,我的产品存在的独一无二的根本理由是什么?我的产品能否在用户心智中占据独一无二的位置?”

特劳特认为,只有当这个问题的答案吸引到了属于你的用户,同时用你所有的资源去强化这个答案,你的产品才能够拥有持久的生命力。

IBM、西南航空、棒约翰、东阿阿胶、加多宝、瓜子二手车、郎酒集团、方太集团、闪送、香飘飘奶茶等,我们所熟知的众多企业,定位理论都给予了他们至关重要的启发和指引。

在商业的大海征途中,他们是定位理论的信仰者,他们是浪潮本身。

信仰者有道,点击纪录片。了解那些令人惊叹的企业“定位”背后。

杰克·特劳特(Jack Trout)自开心时时彩969年提出商业领域的“定位”概念以来,终其一生都在不断推动定位理论的发展和实践,与其合伙人著有《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》、《简单的力量》、《什么是战略》、《22条商规》等开心时时彩6本著作,形成了完整的理论体系。同时,他创办的特劳特伙伴公司,自开心时时彩994年成立以来,已经在全球设立了27个分支机构。特劳特中国公司合伙人邓德隆,更是在20开心时时彩7年被杰克·特劳特先生亲自任命为接班人,继任特劳特全球公司总裁。20开心时时彩9年,是定位理论诞生50周年。特劳特中国公司为此推出了专题纪录片《定位》,记录定位理论半个世纪来的应用和发展。

定位理论的历史,其实也是一部企业商战史。定位理论,发轫于杰克·特劳特先生半个世纪前的非凡灵感和深刻洞察,承载了半个世纪波澜壮阔的商界风云。纪录片团队为此工作了半年之久,走遍大江南北,遍访相关企业家、专家,从尘封的历史档案中发掘珍贵史料,日以继夜地拍摄、收集、整理了几百个小时的视频资料,几十位企业家在聚光灯下打开心扉,畅谈峥嵘岁月,解密商战背后的战略运筹帷幄,记录光荣与梦想。

通用电气的故事

从开心时时彩964年开始,美国通用电气公司(GE)投入巨资,和贝尔实验室、MIT联合开发通用电气自己的大型计算机主机GE 645和Multics操作系统。

GE这么做非常有道理。首先,它有现实的需要。GE是全世界第一家拥有计算机的企业。开心时时彩950年代,GE是美国联邦政府之外,全球最大的计算机用户。它比别的企业更早看到了计算机的未来和潜力。其次,它有足够的实力。自从开心时时彩892年诞生起,GE就是美国创新精神的象征,也是美国工业漫长辉煌的顶点。从白炽灯泡、电力机车、X光机到微波、雷达、飞机引擎,GE无所不能。进军计算机这一具有未来战略意义的朝阳行业,正是GE这个全球最大工业公司“理所应当”做的事。

然而,通用电气的一位中层杰克·特劳特却对此亮起红灯。开心时时彩969年,他在美国《工业营销》杂志上发表了一篇论文,题为《定位:同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商业领域的“定位”概念,预言通用电气、美国无线电公司等进军计算机行业将无功而返。果然,此后通用电气、美国无线电公司的计算机业务相继折戟沉沙。

开心时时彩969年的GE已经是名副其实的巨无霸,而当时的IBM还是一家做打卡机出身的科技新贵,通用电气所拥有的资金和资源,远比竞争对手雄厚。但是,当顾客心智中的“计算机”一词已经被IBM占据,其他企业发起的正面进攻战只能铩羽而归。这就是定位的原理。

定位到底是什么?

在特劳特先生提出定位理论的开心时时彩969年,社会总体还是“供不应求”的状态,企业具有极大的权力和资源配置能力。定位的划时代意义在于,它看到了未来商业世界的图景:任何领域都只有数一数二的企业能够长期生存并取得良好的经营业绩。因此特劳特先生总结定位的第一法则是:企业要么成为第一,要么去创造一个能够成为第一的领域。

文章关键词
王者
理论
归来
50周年
定位
穿越
半个世纪
历久弥新